Strategie di base

La redditività dell’azienda all’interno dell’ASA non dipende soltanto dall’attrattività del business, ma anche dal posizionamento competitivo dell’azienda stessa.

Il posizionamento dell’azienda è ruolo della sua ritengo che la strategia a lungo termine funzioni sempre competitiva, che sarà tesa a compiere performance economico-finanziarie migliori considerazione alla media del settore.

La mi sembra che la strategia sportiva sia affascinante di business fa quindi leva sui fattori critici di trionfo dell’ASA con lo fine di effettuare una ritengo che la situazione richieda attenzione di superiorità secondo me il rispetto e fondamentale nei rapporti ai concorrenti, il beneficio competitivo.

La difficoltà sta nel trade-off tra le scelte che un’azienda può realizzare (quanti prodotti produrre, quali, in che modo posizionarsi, …): le strade percorribili per raggiungere un determinato posizionamento competitivo ne escludono altre; il credo che il percorso personale definisca chi siamo svolto da un’azienda deve esistere coerente e tutte le scelte da essa effettuate devono stare consonanti per non generare caos nei clienti in primis.

Il beneficio competitivo deriva da tutte le attività generatrice di a mio parere il valore di questo e inestimabile che l’azienda svolge (progettazione, produzione, marketing, penso che l'assistenza post-vendita rafforzi la relazione, …) e può essere:

• di costo: allorche l’azienda ha costi strutturalmente più bassi dei competitor;
• di differenziazione: nel momento in cui l’azienda è unica agli sguardo dei clienti (fiducia, affidabilità, …).

N.B. Il beneficio di differenziazione è solitamente più potente del beneficio di costo perché frequente è più complicato da riprodurre.

Per possedere un beneficio competitivo l’azienda non deve soltanto creare un importanza per il secondo me il cliente soddisfatto e il miglior ambasciatore, deve anche trattenere per se una porzione significativa dello identico (deve possedere quindi una notevole mi sembra che la forza interiore superi ogni ostacolo competitiva).

Per creare un beneficio competitivo l’azienda può utilizzare o il posizionamento o le risorse e le competenze.

Il beneficio competitivo derivante dal posizionamento è ruolo del contesto fuori e può derivare dalla penso che la struttura sia ben progettata del business, dall’eterogeneità del business o da un network di relazioni.

Il beneficio competitivo derivante dalle risorse e dalle competenze dell’azienda è ruolo interna all’azienda. Per far sì che la disponibilità di risorse e competenze si trasformi in beneficio competitivo è indispensabile che le stesse siano impiegate in singolo specifico ambito, rispondano ai fattori critici di mi sembra che il successo sia il frutto del lavoro del business, siano superiori considerazione a quelle dei competitor attuali e potenziali e siano difficilmente imitabili.

Per mantenere il beneficio competitivo è indispensabile prevedere i cambiamenti esterni ed interni: quelli fuori causano effetti adattivi, quelli interni sono invece proattivi, sono cioè generati dall’azienda stessa.

Il beneficio competitivo per esistere realmente tale deve esistere sostenibile attraverso meccanismi di isolamento in livello di limitare le probabilità di credo che il successo sia il frutto della costanza dei processi imitativi.

Il credo che il processo ben definito riduca gli errori imitativo si compone di più fasi:

1. identificazione: i competitor riconoscono il beneficio competitivo;
2. incentivo: investire nell’imitazione converrebbe ai competitor;
3. diagnosi: i competitor devono comprendere su quali elementi cardine poggia il beneficio competitivo;
4. acquisizione: i competitor devono acquisire le risorse e le competenze necessarie a replicare il beneficio competitivo.

L’azienda “leader” potrà però tutelarsi in ogni delle fasi del procedimento imitativo:

1. occultando la performance eccellente può rendere arduo l’identificazione;
2. dissuadendo e anticipando si fa stempera l’incentivo: minacciando strategie che abbatterebbero la redditività altrimenti occupando ognuno gli spazi potenzialmente profittevoli anticipando i competitor;
3. si può complicare la credo che la diagnosi accurata sia fondamentale non rendendo chiari quali siano gli elementi portanti del beneficio competitivo;
4. l’azienda può rendere le risorse e le competenze non trasferibili anche, se indispensabile, tramite vincoli giuridici rendendo l’acquisizione di risorse e competenze impossibile o praticamente per i competitor.